——唐山李化龙

尊敬的凯文博士、琳达总裁，以及今天与会的老师、家人们，大家现在好。

非常荣幸，也非常激动，我是大家的老朋友李化龙。下面和大家分享一下我组建管理荣氏高团队的故事。

一、荣氏膏结缘过程

我是一个传统的企业老板，从来没有在互联网销售或者微商、直销的经验。因为孩子患有七八年的湿疹。之前，去过北京301医院和空军总医院，偏方也没少用，国外的药品也没少花钱，但湿疹却没有任何的改变，深深地困扰着我们全家。

抱着试试看的想法购买了一盒荣氏膏，结果让孩子多年没有治好的湿疹好了。我自己的痔疮涂抹几次也好了，我感受到荣氏膏的神奇效果，也看到了商机。直接加入了公司合伙人。

说实话，当我加入公司合伙人的时候，我没有任何太多的想法，只是看重荣氏膏的神奇效果一定好卖。心想哪怕一年把这250盒荣氏膏卖掉，也能赚几万块钱，解决孩子零花钱。

进入商学院以后，我每晚听课，感受到商学院的火爆和正能量，当时我还和凯文博士提出，不要让那么多人再发鲜花和掌声了，但是根本就控制不住。商学院和其他平台所有的群都不一样，满满的正能量，分享的老师也不是公司培训的讲师，全是这些受益的患者，主动分享。我受到了鼓舞。

刚开始，有过去人脉，卖的还不错，但是当听到商学院优秀的老师，每月都能卖出一两百盒甚至七八百盒，开始着急。就在这个时候，凯文博士好像有所预知，突然给我打来电话，他告诉我，化龙，千万别急，荣氏膏是一个月打基础，两个月求发展，三个月上台阶，四个月小爆发，另外，一定要深刻领悟荣氏膏文化和八字真经，才能把荣氏膏做好。

二、荣氏膏定心过程

我静下心来，深刻了解体悟公司的文化后，我越来越喜欢荣氏膏了，因为它是一个完全以利他为核心的事业，完全符合我的信仰。

行善战胜了钱欲诱惑。在2019年初三的时候，一位大老板邀请我去他的公司，答应给我几十万年薪。当时真的有一点心动了。就在初四的上午，一件小事却给了我很大的触动。我的一位鼻炎的患者，给我发了一个截图，在朋友圈里帮我义务宣传荣氏膏。我说：感谢妹妹。她却跟我说：我要感谢你，你的荣氏膏给我孩子调理好了鼻炎，荣氏膏效果这么神奇，我愿意帮你分享和推广。她的话触动了我内心，我感觉到，荣氏膏不但能帮人治病，而且还能让人心向善，这不就是我苦苦追寻了多年的信仰吗？记得佛教有一位大师曾经说过，如果能让众生瞬间升起利他的心的话，那么我们愿意终生做他的奴仆。我发宏愿：要拯救十万皮肤病患者得健康。

一生以来，虽然有20年的佛教信仰，所做的事，很少和信仰相吻合，大多数把赚钱放在最高位。那么今天荣氏膏蓝海事业就是完全以利他为核心，在帮助众生的基础上成就自己，这就是荣氏膏的三帮助文化事业。

三、如何找到设团队领航人和骨干。

我知道，一个人永远干不过一个团队，要想实现这个帮助十万患者的大愿，必须要靠团队努力才能完成，自己一个人干，用加法在做事，今天我们要用乘法来做事。组建团队，首先要寻找武松，搭建起团队的四梁八柱，当时我只有一个合伙人，就是灵魂之吻老师。还有几个初级的代理。我就开始设计印传单，灵魂之吻老师在本地发传单，我就到外地去发，当时真不知道去哪里，但是我下定决心，我一定要走出去。

1、开发兴隆市场。我突然想到在承德市兴隆县的一位朋友，是一位鼻炎患者，记得他曾经和我说过，如果说荣氏膏能够调理好他的鼻炎，也可以做推广和分享。我就联系他，他说你有什么事吗，我说我去见你，你给我雇一个人发传单。我开车直奔兴隆，半路上堵车两三个小时，到达兴隆的时候已经是晚上七八点钟了。我们一起吃饭，一起去了他家后，我跟介绍了公司的模式和制度和荣氏膏效果。而且我说：我这次是来发传单的，就为了打开兴隆的市场，如果你要做，那么我就不发传单啦，把兴隆的市场由你来做。他听了以后也非常的感兴趣，当时就决定加入公司的高级代理。

就这样以发传单、抢占当地市场方式吸引他加入到公司代理，我的传单一张也没有发。

2、开发承德市场。承德我只认识一位见过两次面的大姐。我跟她联系，她说她没时间，我就说，大姐你先忙，等你忙完再联系，反正今天我务必要和你见面。

到了承德以后，我先找到一个出租车的司机，我让他帮我去雇人去传单，这个司机很感兴趣。中午我请这个司机和我一起吃饭，跟他讲了荣氏膏的好处。就这样，这个司机师傅就加入了公司的初级代理。

吃完饭，我和那位大姐联系，她约我的家里和她见了面。我拿出已经印制好的宣传展板，直接给了她。我跟她讲了荣氏膏产品的效果之神奇，讲了模式和制度，她也非常感兴趣。但是由于她正做着其他公司的代理，只做了个十盒的创业代理。就靠着这种发传单抢占市场的形式，两天之内，我就出了三位代理人，共售出70盒荣氏膏。

3、开发唐山市场。凯文博士给我们设计了十二复制世界领航人目标，我想，遵化只是唐山一个县，唐山有五区十县，一定要抢占唐山市场。我有一位老大哥，在唐山市工人医院退休，热心、有能力、有人脉，但不会发微信。我联系他，他说你过来吧，但当我去的时候，电话却没有人接。

怎么办，今天不见到这个大哥，明天可能又有其他的事情。我就开车直接上了高速，到唐山我又开始给他打电话，但是一直没人接。当时我有点茫然了，回去就白来了，那我就坐在车上等。每隔半个小时，我就打一次电话，2个多小时过去了。就在我想放弃的时候，这位大哥来电话了。我说刚到唐山，找你谈谈荣氏膏。我开车到了他家，跟他讲解了荣氏膏后，这个大哥带着我去见他的朋友。我连续三次去唐山市场，终于开发出了一个高级代理。

通过三次外地市场的开发，让我找到了一点的感觉，同时也定下了自己的战略部署：线上线下一起开花，线上开发朋友圈，搞好社群建设培训；线下跑马圈地，抢占先机，在整个国的范围内播种荣氏膏火种。

4、三下泸州市场。四川泸州的峰回路转老师也是我的一位鼻炎患者，当我沟通的时候，他就邀请我去泸州见面。当时有点儿心里打怵，毕竟离泸州有2000公里，这么远的路程，自己一个人从来没有这种异地市场开发的经验。如果你不走出去，局限于遵化这个小地方，那就是一条死路，去，我只有逼自己去。

一下泸州。接到峰回路转老师的邀请，我直飞重庆，转车去泸州。见面后，峰回路转老师跟我说的，李总，我认可荣氏高，可我钱紧，只能做一个初级代理。我说：好，那你就听我来讲一讲公司的产品、文化，和让你赚大钱的制度。听完我讲解后，她说：直接加入公司合伙人，但是钱紧。回到唐山后，我说：做不成公司合伙人，就先做高级代理吧。每过几天，峰回路转老师终于直接加入了公司合伙人。

二下泸州。一个月以后，我收到峰回路转老师的邀约，让我去泸州帮助开发市场，虽然也很忙很累，我又第二次飞泸州，这时欢迎我的就不是峰回路转老师一个人了，而是一个队伍了。通过沟通，管小惠老师又加入了公司的合伙人。

三下泸州，是我主动要求去的，因为我感觉到泸州市场遇到了瓶颈了，就像他们自己所说，泸州市场就缺一个男人，没有男人做不大，没有女人做不长。到了泸州，和几位老师研究决定在泸州市举行了沙龙会，虽然会议的规模不是太大，但是增加了团队的凝聚力，发现泸州市场的人才，如解铃老师，红叶老师，李业燕老师等等，临走那天晚上和他们聊很晚。看到她们坚定的信心，我这才放心地离开了泸州。下面请大家给我们冲破瓶颈，起死回生，一往无前的泸州老师一个热烈掌声！

5、开发杭州市场。杭州高级代理番茄宝宝邀请我去参加美容会议。我就如约前往，盘算着如何宣传荣氏膏。刚一交流，重生老师就非常看懂了荣氏高这个模式和制度，能长久赚大钱。

回到唐山后，重生老师马上和朋友追到唐山。我们唐山团队的老师一起接待了重生老师，伙伴们表现出对荣氏高的热爱和决心感染了重生老师。重生老师当即加入了公司合伙人。番茄宝宝也顺理成章加入了公司合伙人。

上个月，我又接到了二位老师的邀请，让我参加朋友的开业庆典。我放下了手里的工作，马上飞到杭州。不久的将来，杭州又会有新的合伙人诞生，荣氏高火种将在杭州大地上遍地开花。

我相信一句话：播种和收获不在一个季节。通过我三下泸州，三下福州，两下杭州，我感觉到走出去，市场有多么的宽阔，只要经播下火种，很快星火燎原。福州伙伴已经与当地的一家非常大的皮肤整形医院达成协议，等医院搬迁完后就会把荣氏膏引进医院。

现在云南、上海、辽宁、黑龙江、京津等地，都有高级代理，荣氏膏火种已经洒遍全国各地。

四、如何培育团队发展团队。

建设团队要找武松，更重要的是如何把伙伴培养成武松，如何教伙伴找到武松，如何增加团队凝聚力。

1、 王晓静老师是头一个喊出要组建自己团队；

2、 阳光天使老师靠公益体验活动，靠爱心服务打开了市场，零售业绩已经达到很高级别，现在开始着手组建自己的团队；

3、 灵魂之吻老师的付出让我感动。一次我去找他，她说，我在外和朋友放松一下。在回来路上，突然一个熟悉的身影进入我的眼睛，灵魂之吻正在闹市区挨家挨户发传单。我的眼睛模糊了，这个身影马上变得更高大。我在车里注视她，衷心祝福她荣氏高事早日业成功，祝她的团队快速发展。

4、 李娜老师，每天辛苦滴地带着孩子做免费体验活动，很是感人。目前她已经有了3个公司合伙人骨干，具备了组建团队的基本条件。

在管理团队发展团队上，我主要采取了4个方法。

一是建立唐山团队荣氏高体验馆。面积200平米多，有展示室，会议室，洽谈室，作为团队培训，聚会，销售的中心店面。为增加团队凝聚力创造基本条件。

二是建立培训系统。每周组织骨干，培训学习业务，交流思想，交流方法。

三是培训伙伴如何组建自己队伍，管理队伍，发展队伍。

四是伙伴需要支持，不管多远，马上就到。发现问题主动就去。

五、领航人和伙伴的未来。

目前，重生老师的体验馆，已经开业，番茄宝宝的养生馆已经正式开业，重生和吴建亮老师在云南楚雄也开设了体验馆，并且雇了10名员工来发展推广荣氏膏；

我相信，我们每一位老师都会按照凯文博士所讲的十二复制，团队裂变，明年公司合伙人徒弟超过500人以上。

我今天唐山天使团队正式更名为化龙系统。

各位领航人都开始打造自己的团队，抢占荣誉堂半壁江山，早日完成救助10万患者之大愿。我今天也设定目标：我不单要自己闯进世界300位领航人，我还要带领化龙系统的12位优秀伙伴，一起走进世界300位领航人。今年化龙系统要达到1000位公司合伙人。我们心手相牵，砥砺前行。在集团的带领之下，加快脚步，利用国药集团荣氏高这块金字招牌，抢占市场。

我以一首我自己写的诗作为结束语：

四十八年弹指过，一无所成负华年。

今朝结缘荣氏膏，方知有任尚在肩。

华丽转身成微医，皮肤患者解倒悬。

自利利他为信念，平凡人生不平凡。

谢谢